Однако вернемся к вопросу о самооценке. Помните, что вы никогда не будете получать больше денег, чем позволяет вам ваша ментальная «планка» в мозгу!

Что бы понять, какова ваша зона материального комфорта, проведите небольшой эксперимент. Представьте себе, что вы получаете в два, три, пять, десять раз больше, чем привыкли. Каковы при этом ваши чувства? Какова максимальная комфортная цифра? На какой сумме у вас сработал внутренний стопор? Например, ваша обычная зарплата – пятьсот долларов. Думая о тысяче долларов, вы говорите себе: «Было бы здорово!», размышляя о двух тысячах, восклицаете: «Просто рай!», а когда в мечтах вы дошли до трех тысяч, то невольно подумали: «Ну., это уже малореально». Значит ваша максимальная планка на сегодняшний день – две тысячи долларов. На такую зарплату вам и стоит ориентироваться.

Дело в том, что у каждого человека существует собственный уровень потребления. Деньги все воспринимают очень по-разному. Для кого-то пять тысяч долларов – сумасшедшая сумма, которой бы на год хватило, а кому-то этих денег хватит лишь чтобы один раз в магазин сходить. Помните, иметь высокий уровень потребления и не ценить деньги – это не одно и то же!

Богатые и обеспеченные люди позволяют себе тратить большие суммы денег не потому, что они не ценят заработанное. Отнюдь! Так они показывают, что ценят себя, свой труд. Успешные люди знают цену деньгам! Именно поэтому с таким удовольствием тратят их. Если вы начнете пренебрежительно отзываться о деньгах (мол, десять тысяч евро – это вообще не деньги, так сущие копейки), то только усугубите ситуацию.

Правило № 11. Хитрость заключается в том, чтобы, с одной стороны, достаточно ценить деньги, а с другой – ценить СЕБЯ и твердо знать, что ВЫ всего этого достойны!

Поймите, что в первую очередь вам нужно работать с вашим уровнем потребления! Для того чтобы повысить его, начните ходить по дорогим бутикам. Примеряйте дизайнерскую одежду, посетите автосалон и посидите в новой иномарке, присмотрите для своей квартиры шикарную мебель, пролистайте журнал с особняками и поразмыслите, в каком вы хотели бы жить. Наконец отправьте свое резюме на самые высокооплачиваемые должности. При этом испытайте удовольствие от того, что вы можете себе это позволить. Даже если вы получите отказ – это неважно. Важно, уже то, что вы решились, и теперь будете активно повышать свою цену. Сначала в голове, а затем и в реальности!

При этом четко следите за теми мыслями, которые у вас возникают. Если в голове проскальзывают сомнения вроде: «Я не могу себе этого позволить», «Это слишком дорого для меня», «Мне на эту машину сто лет копить придется» и т. д., сразу останавливайте себя и декларируйте новые порядки: «Я начинаю новую жизнь, а в ней я легко смогу позволить себе дорогую одежду» или «Мне понравился этот кабриолет. Пожалуй, поставлю себе цель однажды приобрести его» и так далее. Новый образ мыслей сначала может показаться вам непривычным. Это не страшно. Продолжайте программировать себя. Когда вы на сто процентов поверите, что достойны большой квартиры, новой машины, высоких заработков, они непременно придут к вам. Ваша самооценка повысится. И на вопрос работодателя: «Сколько вы хотите получать за свою работу?» вы спокойно и уверенно назовете свою новую цену вместо того, что бы смущенно мямлить: «Не знаю, как скажете и т. д.».

Не ждите, когда на вас повесят ценник: назначьте цену сами!

Еще одна важная деталь: умейте твердо, спокойно и с достоинством обозначить, сколько стоят ваши услуги. Многим людям кажется нескромным и бестактным говорить о своей «цене». Но с точки зрения банальной экономики ваши знания и навыки являются чем-то вроде товара, который нужно продать. А ведь продавцы в магазинах не стесняются называть покупателям цену своего товара. Так с чего бы вам смущаться, оглашая свою «цену»? Это необходимое условие успешной карьеры.

Конечно, бывают ситуации, когда вы мечтаете устроиться в ту или иную фирму ради престижности работы, творческих перспектив или самой работы. В этом случае зарплата имеет для вас второстепенное значение, и вы можете пойти на поводу у работодателя (только потом не жалуйтесь!). Но если помимо всего прочего вас интересуют заработки, обязательно воспользуйтесь случаем сказать на собеседовании, на какой оклад вы рассчитываете. Помните, раз такой вопрос всплыл в ходе разговора, значит, работодатель в вас уже заинтересован (иначе, зачем он спрашивал бы об этом?).

Будьте честны в первую очередь с собой. Назвав завышенную цену (которая даже вам кажется невероятной), вы просто поставите себя в глупое положение. Назовите ту сумму, которую действительно рассчитываете получать при идеальном раскладе. Если работодатель сразу отрезвит вас информацией, что не сможет пока платить вам такие деньги, поинтересуйтесь перспективой повышения. Уточните, через какой срок вы сможете вернуться к этому разговору и на какую прибавку сможете рассчитывать. Если данная компания не способна удовлетворить ваши материальные запросы, хорошенько подумайте. Теперь-то вы знаете, что вы стоите ровно столько, за сколько соглашаетесь работать. Так что сделайте выводы…