Еще одна сладкая приманка, сулящая приличные деньги, социальный статус, карьерный рост и активный образ жизни – сетевой маркетинг. В то время как мечта о собственном бизнесе часто кажется недостижимой из-за отсутствия первоначального капитала, сетевой маркетинг представляется заманчивой альтернативой для тех, кто хочет работать «под своим флагом» и зависеть в первую очередь от себя.

Некоторые расценивают такой вид деятельности как подработку, некое дополнение к основной работе. Другие же делают ставку только на сетевой бизнес и добиваются в нем немалых успехов. Если у вас есть хотя бы пара знакомых, занимающихся подобной деятельностью, вас наверняка уже не раз (и не два) зазывали в стройные ряды предпринимателей. Однако, многие русские люди не доверяют сетевому маркетингу, считая его одной из разновидностей «финансовой пирамиды», «мошенничеством», а то и вовсе «сектой».

На самом деле, «не так страшен черт, как его малюют». Множество компаний, работающих в режиме сети, сегодня приобрели настолько широкую известность, что чрезвычайно дорожат своей репутацией. Такие компании как Avon, Amway, Faberlic, «Белый кот», «Winalite» и другие ведут вполне честный бизнес в рамках закона. Сотрудничать с такими компаниями достаточно безопасно. Помимо всего прочего, подработка в сетевом маркетинге дает людям возможность:

♦ покупать продукцию компании с хорошей скидкой (нередко товар, распространяемый таким способом, бывает действительно более качественным, чем в магазине);

♦ посещать множество семинаров, бизнес-тренингов, мастер-классов по продажам и психологии успеха (руководство никогда не скупится на обучение персонала и всегда побуждает к карьерному росту, поощряя любые инициативы);

♦ зарабатывать деньги без отрыва от учебы, материнства или основной работы (более того, ваша постоянная работа может стать полигоном для продаж, среди коллег вы сможете завербовать новых менеджеров в свою сеть и, соответственно, получить свой процент);

♦ обрастать связями и знакомствами, нарабатывать полезные навыки общения и коммуникации.

Однако помимо вполне очевидных плюсов и преимуществ у такого рода деятельности существует и обратная сторона. В частности, люди которые зазывают вас в подобный бизнес, наверняка проявляют изрядную настойчивость и даже назойливость, обещая вам золотые горы (оно и понятно, ведь за ваше вступление в клуб они получат свою материальную выгоду).

Но если сетевой маркетинг действительно настолько эффективен и прибылен, как говорят о нем его адепты, то почему же в таком случае так велика текучка кадров? Дело в том, что далеко не все люди обладают способностями/желанием продавать. Только часть людей ощущают себя комфортно, уговаривая других приобрести тот или иной товар.

Прочие же чувствуют себя при этом не столько «успешными предпринимателями», сколько «комивояжорами и торгашами, втюхивающими никому не нужное барахло».

Своя ноша не тянет… Если она действительно своя

Правило № 20. Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, необходимо верить в то, чем вы занимаетесь!

Если вас не устраивает качество продаваемого товара, вы вряд ли сможете успешно реализовывать его и быть убедительным продавцом. Соответственно, если вы решили попробовать свои силы в этой области, то для начала выберите ту компанию, которая вызывает у вас искреннее уважение и доверие! Продавайте тот товар, которым вы сами готовы пользоваться! Ведь если вы являетесь не только распространителем, но и потребителем, то всегда сможете презентовать продукт самым выгодным образом.

Если вам предлагают вступить в ту или иную сеть, игнорируйте эмоциональные и вдохновенные призывы знакомых. Вас будут пытаться поразить яркими историями успеха: «Год назад она вступила в эту сеть, а сейчас так раскрутилась, что уже на «Лексусе» ездит» или «Всего за месяц под него подписались сто человек, теперь он ничего не делает, сидит себе и получает процент от их доходов». Все эти рассказы могут казаться очень убедительными и заразительными (особенно, если их озвучивают ваши друзья). На самом деле единственное, что имеет значение, это реальный бизнес-план.

Так что вместо того чтобы слушать сказки о сладкой жизни, которую дарует сетевой маркетинг, лучше просто попросите у представителя фирмы маркетинговый план и почитайте его самостоятельно, без чужих подначек и комментариев. У любой серьезной фирмы такой бизнес-план должен быть. Причем излагаться он должен доступным языком.

Более того, маркетинговый план – это отнюдь не коммерческая тайна! Представитель фирмы может выдать его любому заинтересовавшемуся человеку, чтобы тот смог подробно ознакомиться с продукцией и стратегией ее продвижения. Если представитель не хочет предоставить вам такой план («Да чего там читать, давай я тебе так все объясню?!»), это повод, как минимум, насторожиться, а то и сразу вежливо отказаться вступить в сеть.

После того, как вы ознакомились с маркетинговым планом, трезво прикиньте, какую прибыль вы реально можете получить от работы в этой сети (и можете ли вообще?). Во-первых, сколько денег изначально нужно вложить и на что они пойдут?

В солидных компаниях первоначальные вложения либо не требуются совсем, либо требуются, но на часть этих денег вы сразу получите продукцию, которую сможете тестировать и распространять. Членские взносы «просто чтобы вас взяли в сеть» настораживают.

Оцените реально, насколько вы коммуникабельный человек? Сколько у вас знакомых, которых вы сможете уговорить «подписаться под вас»? Где вы будете искать потенциальных покупателей? Как быстро вы сможете вернуть и преумножить вложенные деньги? Каких целей вы в конечном итоге хотите добиться с помощью сетевого маркетинга? Доставит ли вам удовольствие развивать свою сеть? Перед тем, как взяться за серьезное дело, обязательно ответьте себе на эти вопросы!